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娱乐营销:从“太子妃”看2016年自制内容的“吸金大法”

信息来源:尚上策营销策划    添加时间:2016-1-21 11:01:32
娱乐营销:2016年自制内容的“吸金大法”
 
       从2014年的“抢爸爸事件”到爱奇艺在“2015网络综艺节目行业论坛”上提出“纯网综艺”新口号,2015年无疑是视频网站在自制内容战略版图上集体发力的一年。而从第一现象级纯网综艺《奇葩说》到近期迅速爆红的网络自制剧《太子妃升职记》,自制内容的影响力一路高涨,当自制内容的数量越来越多,除了最初为了吸引和积攒流量的目的之外,对于自制内容商业价值的开发,必然成为视频网站乃至独立的内容工作室在2016年所需要考虑的另一个重点。本文整理了2016年自制内容的“吸金大法”,以供相关行业人士参考借鉴。
 
吸金大法第1式:版权输出
       不论是纯网综艺还是网络自制剧,在知识产权日益受到重视的环境下版权输出是一个不错的选择。
那么有人会问了,只听说过视频网站到处买版权,特别是不少视频网站为了热门电视综艺的网络播放版权拼得个你死我活,这网络自制内容还能输出?
       没错,网络自制内容不仅可以输出,甚至已经实现了从视频网站向电视台的反向输出。因为从内容而言,除非它“又黄又暴力”有碍社会主义精神文明建设,否则它在哪个平台上播不是播呢?
       2015年爱奇艺的《爱上超模》反向输出湖北卫视,优酷土豆的自制综艺《歌手是谁》登陆北京卫视同步直播,搜狐视频的自制剧《他来了,请闭眼》登陆东方卫视同步播出,这些案例足以说明,对于优秀的自制内容而言,播出平台只是渠道。而且,对于内容生产方而言自制IP的成功打造,其实也离不开优秀渠道的“助攻”。从更加长远的角度来看,在卫视之间的内容战略和视频网站之间的流量用户之争中,优秀的自制内容将在网台之间畅通无阻、左右逢源。这种情况下,离“财源广进”也就不远了呀!
 
吸金大法第2式:衍生内容品牌定制
       在过去的2年间,自制内容因其制作周期短、传播回报高等特点甫一上线即被眼尖的品牌广告主抢得先机。于是,便有了《奇葩说》中“时尚时尚最时尚的国民大品牌美特斯邦威”和“喝了能活到99的莫斯利安”,以及《太子妃升职记》中品牌露出无数次的“金戈”和“乐视商城”。
       然而,在冠名和植入这些已经成熟的内容营销方式之外,网络自制内容在衍生内容上的商业开发更显出了其独特的价值。
在爱奇艺自制纯网综艺《爱上超模》中,“正片”之后会有超模亲临当地店铺与观众分享时下潮流前线的最新服饰搭配和流行元素,而在这一衍生内容部分中出现的所有服饰均可以在合作品牌“明星衣橱”的App中购买。为品牌定制内容并不稀奇,但为品牌定制内容的同时,仍然能够使衍生内容与“内容主体”保持一致,由此产生的营销价值可想而知。
 
吸金大法第3式:内容营销传播合作
       这里需要先说明一下,吸金大法第3式的内容营销传播合作不同于内容版权的售卖和常规内容营销中品牌广告的植入,实际上这里的内容营销传播合作指的是“在内容制作并被播出之后,借由内容本身已经形成的影响力、传播力进行‘恰逢其时’的品牌传播营销合作”,简而言之就是“借势”。
       在数字营销时代,“借势营销”成为近年来让品牌广告主们进退两难的一种营销手段,突发事件难以把握时机,“必然事件”在没有获得官方授权合作时又存在法律风险。而在网络自制内容集群拔尖的时代,品牌广告主对于热门事件营销的痛点算是得到了一种不错的解决方式。
不难看出,网络自制内容多半的天生具有“网感”的——基于互联网用户喜好和传播环境而生的它们有着天然的易传播性,这一点完全符合品牌广告主对于热门事件营销在传播效率上的期待。另外,纯网综艺也好,自制剧也好,自制内容的“走红”多半也符合“潜伏期到发酵期再到爆发期”的发展曲线。对于品牌广告主而言,一个网络自制内容能否成为热门话题,从“潜伏期到发酵期”的观察就足以辨别,由此便使品牌广告主的投放风险得到有效的控制。
       2016年注定是自制内容全面爆发的一年,这是整个内容生产行业未来的大好形势所决定的——省级卫视之间日益激烈的角力需要内容,视频网站之间的生态布局更离不开好的内容。在因时而动做好内容活的发展的同时,学会如何正确地吸金,为内容制作带来更多的底气,或许将是未来一年里内容制作从业者们需要认真思考的重要问题。
 
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