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家具品牌,远离世界杯?

信息来源:尚上策营销策划    添加时间:2015-12-11 11:28:21

中国营销传播网、 《亚太家居报》、《家具商道》, 作者: 唐勇菊


  南非世界杯正在如火如荼地进行,真球迷彻底疯狂、假球迷也是遍地开花;足球界在过节,体育界都不甘寂寞(刘国梁也开始评论足球了);电视媒体纷纷为“豪门盛宴”提供五星级会所,网络媒体则搞“一条龙服务”(加强全方位资讯、互动服务);各行各业财大气粗的广告主粉墨登场,这个时候钱是次要的,视觉效果才是全部,以至于那个“中国英利”根本无暇告诉别人自己是干什么的。无论哪门哪派都十分牵强地和足球扯上点关系,似乎这个六月,不说足球,你不仅不是主角,连生存在6月的资格都没有了……

  然而这个时候,有一个行业却沉默地惊人,一如它二十多年来默默生产,默默赚钱的一贯作风。风生水起的家具行业,实力品牌们其实已经具备了呐喊的实力和底气,然而他们不仅在媒体上鲜有露面,连在终端的促销、视觉整合上也没有建树。同为大家居范畴的卫浴行业,早已有所动作,中国卫浴行业有几大品牌入围此次央视世界杯广告营销From EMKT.com.cn

  在这个六月,家具品牌欠缺的已经不是钱,而是呐喊的勇气、志气和灵气。

  中国足球,缺乏勇气、志气和灵气,老抱怨人种之差别,永远无法冲出亚洲。看着韩日在世界杯上的出色表现,尽管韩日在足球的底蕴、整体和技术层面还和欧洲南美有差距,但是正是他们在追求足球的真正精神上先行一步,走更纯粹的足球路线,打出了勇气、志气和灵气,走在了亚洲前面。

  在足球场上,多一些勇气,你就有可能在面对强敌时赢得信心;多一些志气,你就不会为一时的失球而耿耿于怀;多一些灵气,你就有可能突破对手的大门。

  而在品牌营销上,多一些勇气,你才可以在关键时刻超越对手,突围而出,否则只能抱怨产品同质化严重、媒体泛滥却无真正涵盖自己目标消费群者、传播费用高得不偿失诸如此类老生常谈的问题。

  多一些志气,你就不会只为一亩三分田而满足,也不会认为世界杯之类的赛事只是体育用品和啤酒的舞台。

  多一些灵气,你就不会为常规思维而束缚,你就不会沦为看客。别忘了,球迷看球时的电视机在放在家具上的,球迷们是坐在沙发上放纵的,放纵完了,还是要回到床上的——也就是说,你怎么会认为世界杯和家具没有关系呢?

  不是没有关系,是我们漠视这种关系,不舍得花心思去研究这种关系,都去搞经销商关系去了。没错,跟经销商搞搞关系很重要,来钱快,但是,生意之源永远是购买者和使用者,消费者才是老大。

  征服消费者心智的传播行为,混个面熟虽然属于低层次,却不可或缺。未闻名、未谋面,何来交心?

  退一步来说,只要认真分析消费者行为,多一些心思,家具品牌们没有理由沦为看客。你打不起央视广告,可以把目光投向更为实惠的报纸。来不及高屋建瓴的线上线下整合传播大手笔,何不在渠道上把终端生动化?营造足球氛围,加强世界杯客厅的情境体验,为球迷创造更惬意的看球环境,同时传播低碳、环保、绿色的理念,一举多得。

  另外,四年一度的世界杯,使“环保、团结、拼搏、竞争”等名词成时下热门话题。本届世界杯主办方将各比赛场馆的光电与太阳能挂上了钩,可循环使用的杯子、餐具登堂入室。环保之外,世界杯所倡导的足球精神,特别是团结、拼搏、竞争的精神,可以给我们家具行业更多的启示。

  家具行业以民营经济为主,竞争白热化,于是抄袭成为常态,拆台也屡见不鲜,为了一己之利置行业规则而不顾——这种行为在足球场上,必输无疑。球场上输掉的是球队,市场上输掉的,最后肯定是整个行业。

  所以,本届世界杯尽管家具品牌不是主角,但我想说一句,作为家具行业的从业者特别是老板们,不管你喜不喜欢足球,不管你看不看足球,如果你只是个看客,那么你在品牌运营意识上,已经被亮起了黄牌。

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