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尚上策唐勇菊:生孩子为什么去月子中心?

信息来源:尚上策营销策划    添加时间:2022-2-10 11:28:22

在大中华文化圈,女人生产后有“坐月子”的习俗,而在欧美似乎没有这样的传统。

女人“坐月子”需要细心呵护,基本上是衣来伸手饭来张口。这是否说明大中华区的女人地位高呢?不见得,但是传统习惯的力量是巨大的,也孕育了无穷的商机。

从高价月嫂供不应求,到今天在各大城市遍地开花的月子中心,这一市场的竞争已经到了拼刺刀的时刻。

在内地,据说去月子中心生孩子这个潮流呢,是被台湾的小S带火的,特别能生孩子的小S,住月子中心也是一掷千金非常豪气。目前月子中心在台湾是非常成熟和规范的产业,台湾月子中心由卫生署纳管,统一更名为“产后护理之家”。

月子中心费用非常高,从几万、十几万、几十万都有。那么,女人生孩子到底为什么要去月子中心呢?

某些月子中心广告打出 “科学坐月子”,其核心是强调“科学”,这其实没抓住关键。

古今中外,生孩子是自然而然的事,古代或近代并无月子中心,人类还是繁殖得很好很顺利。所以现代人寻求月子中心的核心动机,不是“科学”,也很难界定哪种坐月子方式是科学的。反而是追求“省事、安全、贴心呵护,不背负人情债、不留后遗症”,是现代人“懒、追求享受”的体现。因此,再去强调“科学、更懂坐月子”之类,并不能真正打动年轻消费者。反而是“比老公更体贴,比亲妈更放心”之类的情感诉求可以打动她们。

尚上策在为月子中心营销推广的过程中,发现“亲戚朋友闺蜜的介绍”远比明星代言推荐要管用得多,这是与其他快消品领域截然不同的。

在业务定位和竞争策略上,目前各品牌集中火力主攻月子中心,比硬件比服务,很难分出胜负。而深圳的天使医生从产检入手,构建强大的孕前孕后的产检体系能力,让消费者从产检开始,便有意识、有强烈需求进入到天使医生的全程服务体系,目前看来很有可能成功构建护城河。(作者唐勇菊,深圳尚上策营销策划公司创始人)
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