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龚文祥:2016中国电商及微电商10大建议

信息来源:尚上策营销策划    添加时间:2017-9-16 20:39:59
本文为龚文祥在 #龚文祥820千人论坛# 上的发言要点精华。

一、2016年是新电商与旧电商的转折期

经过淘宝电商,2014年兴趣的微商,2015年微商达到高峰,2016年进入微商调整期,传统电商成为过去时,2016成为电商转折期,兴起了粉丝电商,社交电商、直播电商,场景电商,特别是网红。

所以旧电商的基础要做好,包括淘宝天猫京东唯品会这些渠道不能放弃;新电商趋势要追上,包括微商,网红电商,粉丝电商等要多尝试。

二、2016年电商最新时代

粉丝为王:2016年粉丝为王的时代真正来临,拥有粉丝做什么产品都会成功。

三、2016年最大风口

网红短视频直播

建议:网红短视频直播风口要关注要抓住,但不一定要把全部精力都投入进去。但是如果视而不见,未来两三年会被淘汰。


四、2016年电商的节奏

两手抓:一手渠道,一手粉丝
旧的不能放弃,新的要抓住。一方面把淘宝,天猫,百度 SEO传统的基础做好;别一方面做粉丝。

五、2016年电商的手段

两手硬:一手货架,一手内容

六、2016年最佳微商新模式

短视频直播+微网红+微商自营
通过短视频直播来积累粉丝,文字到图片,再到视频的时代,以人为中心,微商成为每个传统企业的标配,成立粉丝部,微商直营。

七、2016年电商销售新手段

人格化销售+场景化销售+多渠道销售
新电商以人为中心,精准定位,要有百字介绍。
八、2016年拉粉丝三板斧
价值利益+红包+互动
一定要思考用什么吸粉丝,你提供的价值和利益是什么,是好观点还是人格魅力,第二个是红包,第三个是互动,美女互动,打赏互动。

九、2016年电商创业新潮流

小而美+重度垂直+精细化运营
在细分领域,做到极致!

十、新媒体运营的铁律

微博做影响力,微信私人号成交

以上十点更多的是趋势和建议,更重要的是如何应用到自己身上。对于微电商人来说:

首先,要本着小而美的创业心态,不可贪大; 其次,要有个精准的个人优势定位,不可贪多; 再者,找到本领域最牛的人向他学习,不可无师; 再者,融入一个适合的社群圈,不可单干; 最后,坚持输入对别人有价值的内容,不可无"货"。

图:尚上策新媒体创始人唐勇菊与竖屏思维第一人陈柱子
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