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尚上策深圳营销策划公司:新消费时代品牌营销六大敬告

信息来源:尚上策营销策划    添加时间:2017-9-7 15:05:50

/唐勇菊

 

知识消费、场景消费、私人订制、跨境电商、圈层消费、悦己消费、共享消费、信息消费、绿色消费、时尚消费……这是算不算新消费?算,也不算,因为他们很快就会过时、演变。新消费时代的变与不变的,是什么?

  

敬告一:忘掉产品,强调品牌的制脑权和统治力

忘掉产品,消费者购买的是品牌;忘掉产品,消费者需要的是体验;忘掉产品,消费者追随的是文化;忘掉产品,消费者在意的也许是购买时刻的心理满足,产品本身对Ta可有可无。塑造品牌与体验的关键是攻心为上,在目标人群中占据制脑权。(参阅尚上策唐勇菊先生文章《区域品牌的战争法则》)

 

敬告二:忘掉大牌,回归自身定位  

大牌的历史、故事是不可能模仿的。如今信息开放而爆炸,消费者的鉴赏能力越来越高。不再崇洋媚外,不再相信虚无的“品牌故事”。所以品牌一定要明白自己要做什么,不能做什么,一味模仿洋品牌和大品牌,再多的“肯它基”、“××福”出来,也会迷失自我,如流星一样闪过。

 

敬告三:互联网没有改变营销本质,切忌脱离成交去搭建虚无的其它

营销的本质是“卖”,营销传播的目标是“大卖”,品牌打造的终极目标是“持续大卖”。当前,4P的内涵和础发生了演进这很正常,但不会因为环境的变化、互联网和电商的发展而消失。道不变,只是术必须与时俱进;追求时髦和风光的“术”而忘记营销之本,命不久矣。

 

敬告四:红海拥挤,要善于捡起“小蛋糕”,抓住“长尾”

你看好的行业,即便今年还是蓝海,用不了过久就会变红。倘若不是处于垄断地位的品牌,就不要妄想一口吃成胖子,不要看不起小蛋糕了。在很多细分领域存在着很多机会,包括品类创新、产品线延伸、营销点前移、性别跨界、年龄段拓展,只要深耕,都可以抓住不少“长尾”,带来可观利润。

  

敬告五:这是一个××的时代,要时刻保持新鲜感和步伐

你喜欢四大天王?对不起,00后只知道TFboys。你以为哪些过气明星上综艺、参加“歌手”之类只为了一点出场费?noTA是担心世界忘记了TA

这是一个“她”时代,女性意识空前高涨;

这是一个自由时代,个性张扬、不受摆布;

这是一个叛逆时代,挑战权威,不走寻常路;

这是一个遗忘时代,喜新厌旧、追求时尚……

如果你的品牌跟不上,呵呵!

  

敬告六:新零售时代,场景营销成为关键

在消费者越来越麻木的今天,场景太重要了,但场景也越来越无能为力!在传统场景时代,好一点的终端陈列、SI、加上服务,基本上可以打动消费者。现在是碎片化的移动场景时代,太便利、太直接、太快,可见即可得,却越来越难打动消费者!

于是,口碑、故事、互动、增值服务、仪式感、参与感成为场景转化的关键词。

那么,场景是SIAR/VRAPP?都是,但远不止这些!如何做场景?不妨参考一般流行的APP上设置了什么:有内容、有游戏、有跨界合作、有社交、有分享、有用户反馈权,参照这个,无论是线上线下场景你都会心中有数了。(唐勇菊,资深品牌营销专家,深圳尚上策品牌营销策划机构创始人。)

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