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尚上策唐勇菊:广告是万能的春药?

信息来源:尚上策营销策划    添加时间:2020/10/17 17:27:55

最近有一篇《老板,广告就是广告,解决不了销量》火爆业内朋友圈。笔者作为在甲方乙方、媒体广告部都痛快干过的人,策划过广告、拍过广告、买过广告,卖过广告、投过广告、爱过广告、骂过广告——亲们,我想你应该允许我说两句吧!

 

广告是春药。

广告是广告主的伟哥,小小一片顿感力量无穷;广告是销售的春药,一用就抬头不用就低头;广告是消费者的春药,情迷意乱愿者上钩。

希望广告是伟哥的是谁?首先是广告主尤其是中小企业主,他们被“每天进去一辆奥拓、出来一辆奥迪”的央视广告神话神往已久,却对诸多标王爱多秦池之类迅速陨落视而不见。只追求巅峰享受,不管风险与后遗症,这是典型的春药需求者。

承诺广告万能的是谁?是广告公司和创意人,来吧,瞬间让你高大上,报广杂志电台户外新媒体,央视湖南江苏浙江TVC,你看看,你不想红都不行。只点燃情欲,不提示风险与副作用,这是典型的春药提供者。

两者都想火,加之叶茂中之类早期从影视广告发家的示范效应,于是他们自然地走向了他们原本都不相信的路:把营销等同广告,企图用广告一揽子解决营销问题!

春药会上瘾,因为它会在一定时间内有效。依靠广告的轰炸,市场会有所反应。但是倘若不加强产品研发、产品策划、渠道建设和销售能力,这种春药的效果稍纵即逝,怎么办?再投广告来更猛的药?这时候,已经走入蓝色小药丸的轨道了:春药不是万能的,没有春药已经是万万不能了。

这样的春药不单不会有效,而且对身体造成不可挽回的损伤!

 

其实,广告是无能的小丁丁。

中国市场发展至今,大部分企业主和营销、广告人都知道广告不是万能的了。

如果广告是万能的,现在的广告人真正是有“不做总统就做广告人创意人”的优越感了,而不是天天抱怨自己“起得比鸡早,回得比妓晚”了。

如果广告是万能的,现在的媒体尤其是传统媒体就不会接二连三倒闭了;

如果广告是万能的,还要营销策划公司、咨询公司干什么?

如果是广告是万能的,还要老板干什么?

 

为什么说广告是无能的小丁丁?

丁丁能不能战斗决定于身体素质,而不是伟哥等药品。同样,靠广告拉伸的销量,一旦停止广告产品销售就停滞不前的困境,其根源是营销的顶层设计问题,是营销战略的问题,是定位的问题,是产品的问题,是通路的问题,是销售团队的问题——不是广告的问题!

一家广告公司或者创意人员,如果不能从营销战略的高度去发现产品的问题,提出系统化的解决方案,反而向你承诺一个广告能解决市场问题——老板,你给我站住,不如把广告费省下来,请个好一点的营销总监吧!

在营销战略、产品策划、通路建设还没有经受得住市场考验之前,广告,只是无能的小丁丁!

长期以来,广告主投入利益的最大化诉求和广告人自我惨烈竞争,把广告拖入了相爱相杀的境地,这是广告主被动思维的陷阱,也是广告人自挖的陷阱。

 

出路何在?一方面,强壮身体少用春药,忘记广告吧,注重营销基础建设是关键;另一方面,春药讲究适时适量,广告要用得因时制宜因地制宜。应该是人去控制春药,千万不要被春药俘虏咧!(作者为资深营销策划人,尚上策品牌营销策划机构创始人)

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