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强IP,巧直播,携手张含韵:趣巢-斑布猫火到断货

信息来源:尚上策营销策划    添加时间:2020/7/23 10:07:34

7月,炎热的夏天,火的不仅仅是天气,尚上策全案服务的客户趣巢玩具传来好消息,趣巢-斑布猫抖喵爆款又火了,卖断货了。

 

不是所有产品直播就能火,必须有爆品特质。

斑布猫-抖喵是一款趣巢玩具与斑布猫IP联合开发的电动毛绒玩具,可以说一开始就具备了爆品的特质。这只可萌可帅,拥有意念超能力的斑布猫,是抖音上最火的IP之一,粉丝近600万,播放过亿。在尚上策与IP方的策划下,结合趣巢玩具公司强大的产品开发、制造能力,赋予产品更多的娱乐、学习、互动功能,可以说产品一开始就具备了爆品特质。

 


用好明星的影响力,效果超乎你想象

6.18直播中,趣巢-斑布猫与胡可联手,虚拟IP与明星密切配合,将直播玩出了新花样,为用户打开虚拟直播新世界的大门,不但让趣巢的资深铁粉欲罢不能,更是让无数路人转粉。

小试牛刀之后,趣巢-斑布猫又与近来风头正劲的张含韵合作。张含韵成名很早,在多年的沉淀历练之后,终于“乘风破浪”,再一次成为炙手可热的明星。

 

626日,“悄悄拔尖,然后惊艳所有人”的张含韵,为趣巢-斑布猫做了直播,结果引爆了订单,直接断货,使得趣巢玩具的工厂不得不加足马力三班倒加快生产。

 

今年上半年,直播带货成为风口,趣巢玩具也在寻求这方面的突破。如何用好明星的影响力去带货?趣巢遵循了三大原则:形象正面、自身有流量、产品契合度。

形象正面这个不用解释,没有哪个商家会和形象负面的明星或网红去合作。“自身有流量”这一点就要非常讲究了,称得上网红的号都是有一定流量的,更别说明星了。那么商家需要哪一方面的流量呢?首先是热度适宜、费用合理,超级大号不是谁都用得起;二是网红或明星的流量真实、少水分;三是热度和流量正处于上升期。

而最关键的,当属“产品契合度”。一是大号明星的粉丝群与产品受众有较高的契合度;二是明星气质与品牌形象有契合度,不能背离太远。很容易理解,比如趣巢斑布猫这款产品去给罗永浩或吴晓波带货,效果基本可以断定不会很好。

趣巢玩具与强IP的联合运营、借力张含韵等明星直播带货的成功案例,可以给目前正在尝试直播带货的商家以启示:用的不好,是坑(坑爹的坑);用得好,是亢(亢奋的亢,效果让你亢奋)!(黑月,2020.7.15)

 


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